互联网“最地带”:把歌曲当股票卖

米花 发表 于:10年前 浏览量:138

上周二下午5点,一位歌手怀揣着刚录好的歌曲CD,走进四惠地铁站附近的“壹线国际”小区,这里有一家公司承诺可以将他的创作用类似于股票的形式交易,听说有一部分曾经默默无名的创作者已经赚到了钱,至少比在酒吧驻唱赚得要多。

这家叫做“最地带”的网站租用了小区里一套三居室,创始人董海平领着十几位员工正埋头工作。这位以“反流氓软件”知名的互联网维权人士,现在开创了他的新事业,“这几首歌怎么样?你觉得它们可以‘上市’ 吗?”董海平和他的团队开始了又一次的讨论。

知名人士也要白手起家

董海平和本报以往关注的创业者有一点不同,他算是互联网圈子里的知名人士。

2006年,他发起了名为“反流氓软件联盟”的公益组织,并很快以公益诉讼的方式将多家与流氓软件有染的公司告上了法庭。此后,董海平又将公益诉讼的重点转向网络上的“非法医疗广告”。经过一系列的努力,董海平在圈子里的形象被定位在“维权专家”,名气不算小。

可是做这个音乐网站,知名人士董海平仍然是白手起家的创业者。“创业时,我们几个创始人凑了几百万,我动用了‘北漂’初期办广告公司时的积蓄。”后来,董海平又慢慢从一些音乐、版权公司招来员工,又联系上熟悉证券交易软件的技术人才,这才一步步接近他的设想——把正版音乐做成股票。

说到“玩音乐”,董海平庆幸自己是陕西人,“认识的摇滚歌手不少”。在网站创办的初期,几位歌手尽管很难听懂董海平创造的商业模式,却愿意把自己的歌曲交给朋友,“他们也不太懂股票什么的,更不了解把音乐做成股票是怎么回事,但他们相信我能帮忙提高收入”。

用上升的股价说服音乐人

“相比音乐人,网友们更快地接受了这种形式。”董海平告诉记者,来自广东、江浙一带的网民尤其热情。“我知道有网友购买音乐股权的资金已经达到上万元。”如果你有足够的眼光,回报也是丰厚的。“一个网友在春节后投资了1000元,现在已经挣了940元。我们有一首歌的股价最高涨到70倍。”

而音乐人对股市的了解,比起江浙一带的民间金融高手们显然逊色一筹。因此,他们需要正版音乐“上市盈利”的标本。

作为最早在“最地带”IPO的歌曲之一,袁景的《温柔一刀》曾创下不俗的业绩,现在已成为网站的“代表产品”。由于流通的80万股全部认购完毕,扣除一部分发行费用,袁景仅此一项收入超过7000元,几乎是他以往卖掉一首歌曲收入的两倍,而他还按照持股比例享有歌曲彩铃下载、互联网有偿下载等运营收入的分红和完整的演出收入。除了原创歌手、酒吧歌手,巫启贤、高明骏等乐坛老将也开始通过这样的方式从“最地带”获得版权收益。

“其实很多音乐人都过得辛苦,”董海平说,“酒吧驻唱歌手一晚的收入是100元,再加上打车、吃饭,根本剩不了什么钱,有不少人连600元的房租都交不起。而‘最地带’能给他们带来额外的收入,也创造了粉丝支持歌手的新方式,”董海平笑着说,“支持你爱的歌手,就可以去认购他的歌曲。”

“绩优股”定期发布财报

目前,“最地带”的收入主要来自于四个方面:每首歌曲持有10%的股权收益;网上交易抽取的佣金;歌曲IPO的发行费用;歌曲的运营管理费用。尽管表示从网站上线第一天就有了现金流,但是盈利对于董海平而言还是一面遥远山头上的红旗。要拔下这面大旗,做大“盘子”可能是“最地带”眼下最重要的工作。

“最地带”上线两个月以来,注册用户近万人,投资人转化率可以达到20%,保持每周有两首歌曲IPO的速度。但是,目前上线交易的歌曲不到30首,网友的选择还很有限。

“我们并不缺少歌曲,我们已经有800多首原创歌曲的版权。”董海平表示,不断有小型音乐公司寄来EP,独立音乐人并不乐观的生存境遇也让他们成为“最地带”最为庞大的潜在客户群。“全国可能有40万到50万的独立音乐人,光是北京八通线沿线的录音棚就有800多家”。

但是,创业型公司普遍遭遇的人才和资金限制,决定了“最地带”必须在很多方面都更加谨慎。“我们现在还不敢推出一些很有实力的歌手,否则网站可能会崩溃。”更重要的是,公司希望能够寻找到更多的“绩优股”。上市的歌曲每季度都会发布“季报”,孰优孰劣一目了然。

作为创新模式,“最地带”本身时刻面临着被复制的风险。在“最地带”上线之前,旗下的起点文学网站已经在正版版权交易中有了一定收入。外界评论,这种将线上文学作品版权按字数付费阅读的方式和“最地带”模式本质相同。

董海平表示,任何商业模式都可能被复制,“能不能成功就取决于我们跑得有多快。”

■创富模式:估价-申购-上市-买卖

在创造“最地带”的运作模式时,学财经出身的董海平想到了股市。

“我们首先会给歌曲一个建议价,一般是在2万元,知名歌手的歌曲可能会在3万到5万元。歌曲创作者也就是著作权人,可以自己选择占1%至80%的版权, ‘最地带’占有10%的版权,其他的按照估价进行划分,出售给个人用户。”为了确保网友参与的“低门槛”,这些歌曲都采取了“一分钱一股”的简单定价方式。此后,“最地带”将版权音乐放到网上供用户试听,并开始7天的申购期,与股市一样,如果获得超额认购,需要进行抽签。

而歌曲上市以后的操作方式,就和股市如出一辙了。用户可以注册并通过支付宝付费购买网站交易币,再通过这些虚拟货币买卖版权。

“最地带”所做的事就是成为网友们和他们选择的音乐之间的媒介,并且通过证券化的方式让双方都能在经济上获益,这是一种理想状态,而在上线两个多月以后,董海平和他的团队认为他们已经在接近目标。

本版撰文/晨报记者 刘映花 张黎明

■记者观察

梦想很美但需要小心翼翼

不光歌手们有音乐梦想,商人们也有,即便是在盗版遍地,CD产业已死的局面下,梦想仍然存在。

但这很难。5元一张的CD打败了30元一张的,而随着互联网横空出世,免费试听下载又很快将5元CD淘汰。

不过,互联网“广泛传播”的特性也给人们带来了机会。目前,敢于尝试以正版音乐为主业的网站大多采取两种模式:广告和彩铃收费下载。

广告模式的代表是姚明投资的巨鲸音乐网以及各大门户的音乐频道,其特点是先期投入巨大资金或合作资源,以换取正版音乐下载试听权利,再通过相关页面广告换得收入。彩铃收费下载模式也被普遍采用,该模式成败与否取决于彩铃歌曲的流行程度。

另一种收费模式是不通过手机彩铃,而是直接下载歌曲,有江浙商人曾大量收购这些小众正版歌曲,并推出5毛钱下载一首,但歌曲无名,难以发展壮大。

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