互联网正版Hulu广告实现“少即是多”

米花 发表 于:10年前 浏览量:203

 “Hulu采用了一种独特的分销方式,它与包括M ySpace、雅虎和M SN在内的30多家网站建立了合作关系,允许这些网站播放H ulu视频。这样既扩大了受众群,又不会强迫用户到其主站上观看视频。”

上月底,有消息人士透露说视频网站Hulu正在考虑收费服务了,想要收看过季电视连续剧的用户需每月支付4.99美元。其负责人的解释是,Hulu的核心业务将永远免费,但必须开发双营收渠道。

过 去 两 年 里 ,H u lu让 以YouTube为首的强势视频播放同行们目瞪口呆,它成功将用户转换为现金流,一年实现盈利。那么,Hulu成功的秘密是什么呢?

背靠传媒巨擘,正版制胜

2007年8月,H ulu在美国诞生。和背靠谷歌的Y ouT ube一样,H ulu也大有来头,N BC和福克斯这两家传媒巨擘便是其乘凉大树。网站CEO,亚马逊前高管杰森基拉尔专注于两件事情:打造最好的网上视频播放器和加入尽可能多的节目。

抛弃用户生成内容,取而代之的是从各路合作伙伴那获取的正版视频节目。H ulu的做法很简单,专门为用户提供正版电视电影视频节目。在创办之初,H ulu便引进9000部影视作品,比如《24小时》、《辛普森一家》、《英雄》以及《办公室的故事》,这些以往只能在付费频道收看的连续剧,现在只要通过H ulu轻轻点击就可以看到了,而且它最可爱的一点是,全部免费。

H ulu的内容提供商也在一直不断增加。从当初的40家到现在的110多家,其中除了N BC和福克斯这样的传媒巨头,也有如Com edyCen-tral、圣丹斯频道以及PBS这样的小众频道。同时,H ulu每天提供的影片数也从创立时的10到400部发展到今天的超过1000部。

如果只是简单播放影片,管杰森基拉尔可不大乐意,这样H ulu就与电影电视公司自家网站没什么区别了,他的目标是“用最简单的方法以最佳体验看到最高质量的视频”,在H ulu看来,只有千方百计提升用户体验,才能让他们喜欢上H ulu。

为此,管杰森基拉尔绞尽了脑汁。比如为观众设计简洁明快的操作界面,抛弃以往独立播放器,直接让视频在网页上播放;融合社交网络元素,用户可以把剪切和粘贴后的视频内容与朋友交流后再上传播放,或者链接上已嵌入自己网页或网站的视频;用户还能在H ulu上搜索其他视频网站,其中也包括竞争对手的视频,即使不能给用户提供相应的视频,至少也要提供相应的网址。

葫芦里卖的广告实现“少即是多”

视频网站以往的思路是通过视频下载收费来实现盈利,但H ulu证明了视频网站可以通过视频广告来获利。

H ulu从创立开始就一直坚持少量广告的路线,另外H ulu的“一次休息一个广告”做法让人耳目一新。“少即是多”,广告主使其广告获得了独一无二的亮相机会,而用户也能从浩瀚的广告浪潮中解脱出来,稍事休息就能继续收看自己喜欢的视频节目。

H ulu另一种个性化方案则是由观众自主选择广告种类。比如日产会制作多个版本广告供观众选择,让用户自己选择是愿意看商务车的广告还是看越野车的广告,这样广告商就不必把广告浪费到那些根本没有购买意愿的用户身上。

另外,H ulu还尝试让用户选择观看电影预告以取代30秒广告。同时他们也鼓励用户为他们观看的广告投票,这样的互动反馈能够使H ulu在今后提供更为个性化的广告以满足不同的用户。H ulu甚至还设置了一个倒计时器,让用户清楚地看到还有多久广告就将结束。

有调查显示,76%的受访者表示H ulu播放的广告量比较适中并不影响他们的观看,甚至有17%的用户承认网站播放的广告比他们预计的还少,同时数据还显示有28%的用户在观看广告后增加了购买意愿,这显然是广告商乐意看到的。

不过,H ulu也有自己的小弱点。比如未能同哥伦比亚广播公司签约成为合作伙伴,以致不能获得该公司热点视频内容,另外它目前还无法向美国境外提供服务。


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