人物史玉柱瞄准人的贪婪 马云只做对人类有益的生意

五月花 发表 于:10年前 浏览量:78

  或许这是一个旧时代的落幕和一个新时代的诞生:看重人脉关系的第一代企业家正在淡出舞台,那些专注客户和行业的新一代企业家正在走上前台。

  或许这是一个旧商业意识的消退和一个新商业意识的展开:从损人利己商业本能的日渐消退,到利他服务商业本能的日益强势。

  从初期简单的广告和人海战术,到后来的潜入客户心智中去把客户琢磨透了,再加上抓住人性本真的务实管理,史玉柱代表了迄今为止一代中国商人的成长轨迹。

  史玉柱与马云都有着强烈的自尊,但是视野差异不小。史玉柱瞄准人的贪婪和权力欲,马云则坚持只做对人类有益的生意。

  史玉柱和马云是中国当红的两位商业领袖。我们通常把商业领袖这个标签,给予这样的个人:拥有一个感召力极强的愿景,而且勇敢追求愿景的方法能够与团队的心理产生共鸣。史玉柱与马云作为领导者的共性,丝毫遮不住他们喷薄的异彩。品味两位当红企业家的共性与个性,是把脉中国商业的现实与走向的重要路标。

  都套牢了投资者,却冰火两重天

  巨人与阿里巴巴分别在2007年11月1日和11月6日上市,先后刷新了中国互联网公司上市的融资规模。这是全球股市阴雨连绵的季节。受美国次级债危机的影响,投资者的信心大受折损,两个公司上市后均遭遇了股市大跌,许多人被套牢,但是两者的境遇则全然不同。

  巨人的股价高开低落,很快跌破发行价,让史玉柱备受压力。

  2007年10月31日,巨人IPO。史玉柱以每股15.50美元的发行价格,卖出5720万股,从股民那里换回8.87亿美元。第二天价格就蹿升到20.48美元,投资者一起叫好。可是没有几天股价就一直回落,直到2007年12月20日探底9.50美元。迫于投资者压力,2007年12月24日,史玉柱决定从8.87亿美元中拿出2亿美元回购巨人股票,此时,巨人股价是10.5美元。回购股票救市,依然招来质疑:2个月前,史玉柱用1290万股,换回2亿美元,现在扔回2亿美元,却换回近2000万股,凭什么好处全是你的?但是回购没有挽回股价的颓势,2008年2月8日巨人收盘价为10.39美元。巨人发行价高开,一下子套牢了精于股票投资的美国人。个别美国投资者压抑不住被套牢的沮丧,干脆起诉巨人披露信息不完整。

  史玉柱曾经说过,“我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇,最大的挑战是能不能抵挡诱惑。”史玉柱自己也没有守住以血的教训换来的经验,在巨大的利益面前,商人的本能让他提高了发行价。

  阿里巴巴的股价低开高走,有滑落但还高立于发行价之上,马云淡定自如。

  在中国香港、美国等地路演成功,投行建议发行价定在20港元以上,而马云依然谦和地把发行价圈定在13.5港元。首日开盘价即为30港元,收盘39港元,暴涨192.59%。上市两月来最高价达41.80元,成为港股“新股王”。可是,受美国股市持续低迷拖累,阿里巴巴也未能独善其身,最低价至16.34港元。2008年2月8日,阿里巴巴收市报19.58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大机构认为是暂时的,花旗、高盛、德信等国际大投行依然维持其目标价锁定在30港元以上。马云当初的一念之仁收获了平和。马云的逻辑是,把价格定高,公司可以多筹集10亿美元,但是这样做有点竭泽而渔。一如阿里巴巴崇尚与客户和员工的分享,与投资者分享红利是其一贯价值取向的延续而已。

  看上去,是马云的一念之仁,克制住了商人逐利的本性,避免了跌破发行价的尴尬。实际上一念之差的背后却有着不寻常的故事。

  史玉柱的商人本色

  经历过痛彻心扉失败的史玉柱,对商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖要深得多。

  化装成机会的陷阱曾经捕获了史玉柱

  第一桶金通常会使人记忆犹新。那不仅仅是一笔款子,而是植入了一种经商基因。

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