人物连载《阿里巴巴马云》10:6分钟,得到3000万美元

米花 发表 于:10年前 浏览量:201

  孙正义把3000万美元打入阿里巴巴的账号之后,马云却因嫌钱多而反悔了……他对孙正义的助手说,我只要2000万。这位助手听完暴跳如雷,怀疑马云有病……

  Tonny来了不久,阿里巴巴来了一个重要的关键性人物——蔡崇庆。蔡崇庆当时是瑞典AB风险投资集团的亚洲部总裁。1999年6月,蔡崇信毛遂自荐就任阿里巴巴CFO。因为这时阿里巴巴准备成立公司。蔡崇庆上任不久,就着手注册公司。

  蔡崇庆认识高盛的一个朋友,从他那得知高盛在硅谷搞风险投资,立刻把高盛引见给马云,结果很快就谈成了。

  1999年10月,阿里巴巴与高盛、汇亚、新加坡政府辖下科技发展基金、瑞典AB和美国Fidelity等机构正式签署投资协议,引入第一轮500万美元风险投资。

  高盛资金进来的第二天,一个朋友找到马云:“Softbank(软银)的孙正义正在北京,你愿意见他一面吗?”

  马云单枪匹马地去赴会。可是当他推开门,却见黑压压满满一会议室的人,个个瞪着大眼瞅着他。号称网络投资皇帝的孙正义问:“你要多少钱?”

  马云又对孙正义说:“我不需要钱。如果你有兴趣,我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”

  孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站,他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来,马云现场作介绍。6分钟后,孙正义说:“马云,我一定要投资阿里巴巴。”

  马云刚回到杭州,孙正义的代表团也到了。他们在马云的公司东瞅瞅,西瞧瞧,然后回去了。马云也没把这事放在心上。没过多久,一个朋友给马云带话:“孙正义在问手下怎么还没有谈妥投资的事。他邀请你们到东京去,想亲自和你们谈。”

  蔡崇庆对这事不太积极。他说:“干吗要过去,我们又不缺钱?”马云说:“孙正义敲门,这事一定要做。和孙正义一定要合作,这个事要弄,一定要弄,硬弄!”

  马云和蔡崇庆到了东京,一见面,孙正义单刀直入:“我们怎么谈?”

  马云说:“钱不是问题,但你必须同意我的三个条件。第一,希望你亲自做这个项目。”孙正义答应了做顾问。马云提出的第二个问题是孙正义要用自己口袋里的钱投到阿里巴巴,第三个问题是涉及公司的运作,必须以客户为中心,以阿里巴巴的长远发展为中心,不能只顾风险资本的短期利益。

  几分钟内,双方就达成协议,孙说:“记住,今天是历史上最重要的一天,你们是我见过的最漂亮的团队。”孙还说:“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”

  2000年1月,双方正式签约,软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务,同时在日本和韩国建立合资企业。

  事后马云说:“我是1999年10月30日拿到第一轮融资的,10月31号跟孙正义见面,你说我会要钱吗?我根本没必要去说服他,6分钟以内,我就讲一下我们自己想做什么东西,6分钟后他就说,那我想投49%的,一下子就是我们俩谈来谈去,谈我们成为什么《时代周刊》、《商业周刊》的封面,帮我们拓展全球市场,然后我就说他很聪明,我跟很多人讲6个小时都不明白,跟他讲6分钟他就明白。

  孙正义结果把3000万美元打入阿里巴巴的账号,马云这时却因嫌钱多而反悔了(当然也担心阿里巴巴的股份被稀释得太多了)。他对孙正义的助手说,我只要2000万。这位助手听完暴跳如雷,怀疑马云有病,于是马云当场给孙正义发了个E-mail:“……希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作,那么还会是很好的朋友。”5分钟后,孙正义做如下回复:“谢谢你给了我一个商业机会,我们一定会让阿里巴巴名扬世界,变成雅虎一样的网站。”

  就这样,马云生生把到手的1000万美元退了回去。事后马云对人说:“有钱不是好事,你要会用这些钱。我有自知之明,最多管过200人,600万人民币,现在一下子给你几千万美元怎么管得了?”

  马云遇到蔡崇庆是缘分,马云遇到孙正义也是缘分。他们三人的故事以后还很长。

来自:http://www.changjiangtimes.com/htm/2007-12-20/71586.htm

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