看世界“一人一书”?盛大Bambook电子书与国内市场

五月花 发表 于:10年前 浏览量:63

盛大日前正积极地给中国消费者播种“一人一书”的理想 。。。

8月,这是什么日子?毫不夸张地说,这就是全球电子书“世界大战”引爆的日子!

  7月29日,全球电子书一哥亚马逊宣布,8月将推出Kindle基本款,售价直接降到139美元,成为世界上最具性价比的电子书。尽管亚马逊 CEO杰夫·贝佐斯宣称,降价策略将让Kindle单季销量增加三倍,但最新公布的财报却显示获利不如预期,这让亚马逊的股价应声大跌,3个月跌了 16%。

  再来看看全球电子书二哥邦诺,这家依托全美最大实体书店通路的电子书杀手,去年底才推出旗下电子书Nook,短短一个季度的时间,就凭借低价冲上全球市占率第二名。杀价的代价是连续两季亏损,由于股价持续低迷,邦诺董事会甚至正在评估打包出售公司。

  显而易见,两位领头大哥尚且如此惨淡,排在第三的索尼也不会有什么好日子过,电子书业务一路亏损。最惨的还数iRex,这位全球电子书后起之秀,已因销售不如预期而申请破产。

  国际形势就是如此,顶级玩家的生存状况不过如此,昨天很美好,今天很残酷,明天更残酷,后天,我想都不敢想。

  盛大“一人一书”这个理想的维系,依托在盛大最新推出的电子书Bambook上。日前,盛大电子书正式启动Bambook上市排队预订系统,Bambook采用 6英寸的E-ink电子墨水屏,可用Wi-Fi或USB连接上网。但更能引起关注和争议的是价格,盛大为它制定了999元的低价。盛大文学CEO侯小强曾透露,Bambook的成本为1800元左右。以此计算,意味着每卖出一部Bambook,盛大就会亏损大约800元。

  此言一出。立即引起业界众多质疑。试图以低价快速进入市场,显然遭到竞争对手强烈排斥。如何在产业链中重新找到自我的角色,单单依靠原创网络文学优势维系内容为王的誓言,盛大电子书战略的前景并不乐观。

  点燃产业链烽火

  “或许盛大就是要用这样出位的价格,博得大家注意,以达到宣传效果。”早在Bambook内测期间,诸多电子书厂商汉王科技、金蟾软件、易狄欧电子、纽曼数码就已经将矛头对准了盛大。

  纽曼数码副总裁刘朝贵接受《中国经营报》记者采访时,直言不讳地指出,盛大所说1800元的成本不可相信,以E-ink屏幕的报价为例,盛大的报价为 65美元,而据我了解,即使是一般的厂家,拿到的价格也就45美元。在刘朝贵看来,盛大此次的行为可从两方面来解释,一方面可看做好事情,通过低价吸引消费者,达到消费启动的目的;另一方面,难免有搅局的嫌疑,让大家看不清楚电子书的实际成本,实际上盛大电子书的成本应该不会超过800元。

  盛大文学对此并未做解释,不过盛大文学方面在接受《中国经营报》记者采访表示,盛大确实有借价格战迅速打开市场的用意,目前国内电子书普遍走的其实是礼品路线,动辄三四千元的高价,使得真正需要它的人望而却步,“电子书=礼品书=高价书”造成了目前电子书市场不温不火的局面。盛大认为,国内电子书价格降到千元以下,就能引起需求井喷。盛大以999元的价格推出Bambook,也希望通过此举,引导电子书从业者认清形势,考虑真正的市场需求,让市场迅速走向成熟。

  而且盛大Bambook并不是单纯的电子书,而是一个互联网产品,Bambook拥有盛大云中书城300万本图书的强大支持,这个项目在设立之初,盛大集团内部就提出了云中书城和设备软硬件整体设计规划、无缝对接的战略思路。

  与Kindle、iPad相较而言,Bambook亦有自身独特的特点。iPad和电子书不是一回事,主流用户群不一样,iPad主要是用来娱乐而非阅读,两者之间其实没有太多的竞争关系。至于Kindle,盛大认为Bambook的各项指标都已经全面超过Kindle,也更符合中国用户的使用习惯。

  Bambook并不只是一款电子书硬件产品,还是一款互联网产品。Bambook的操作系统是可以不断升级的,这样用户只需升级新的软件,就可以实现新的功能。这一点,Bambook优势较为明显。

  让电子书厂商们质疑的当然不仅仅是价格而是身份。对于盛大由原先的内容服务商摇身一变,自己做电子阅读器,“原先大家是合作关系,盛大这样一来明显是将自己放到了河对岸。”刘朝贵认为,“术业有专攻,盛大本可以在内容服务方面深耕下去,这样一来,一方面给别的内容服务商提供机会,另一方面和原先的合作伙伴也变成竞争关系,并不划算。”

  盛大的忽然转身让业界有些措手不及。去年汉王还将盛大作为内容服务商看待,现在则成了竞争对手。在此之前,汉王电子书的推销渠道,除通过在主力城市力推形象店以外,也走政府公关,将产品推向礼品市场。2009年汉王电子书毛利约在30%左右,销售额约为3.9亿元。也许就是看到了电子书快速地成长,盛大也终于按捺不住。

  据易观国际高级分析师方丽分析,盛大此番的低价战略必然会对同质量类型的终端造成冲击,预计下半年其他硬件厂商也会纷纷调整硬件价格,低端低价、高端高价的产品并存。

  内容难以为王

  Bambook以低价切入市场,在盛大文学看来,一方面有可能引发消费井喷。另一方面,让盛大引以为豪的是其较为丰富的内容支持。盛大文学确定的盛大定位不是卖硬件而是卖内容,Bambook与云中书城实现无缝对接可实现强大的内容支持。

  但据一位与盛大有合作关系的出版社高层分析,盛大文学目前拥有的最主要资源集中于网络文学,这方面的资源丰富并不意味着能在内容上抢先。与传统的出版社能否形成良性合作才是盛大是否以内容取胜的关键。据记者了解,国内一些出版社目前也在数字出版上进行积极尝试,譬如以读库等系列出版物迅速发展起来的新星出版社,已经实现官方网站在线收费阅读,同时它还与国内各大电台合作推出音频书等,据新星出版社数字出版部运营总监李搏透露,新星方面目前也与 iPhone进行合作,开发新星的专有书架。而与盛大的合作始于去年,量并不是很大。

  这位人士表示,传统出版社方面对于盛大的内容方面并不看好,网络文学并非真正的文学,消费对象与传统的阅读者也不尽相同。盛大仅凭网络文学上的优势,很难达到内容服务上的绝对性优势。而传统出版社与盛大的合作还是较为谨慎,随着一些传统出版社譬如新星开始做数字出版,盛大也会受到一定的挑战。

  从盒子到Bambook 理想与现实的距离

  如果说“整合”是陈天桥接受《中国经营报》记者访问时最频繁使用词语之一,那么做一个全能产品能承载公司全部内容就是盛大的梦想。 Bambook冲击电子阅读器市场,价格不过是障眼法,更深的用意是充分盘活盛大旗下的现有资源。因此侯小强颇有信心地对外宣布,Bambook卖的不是硬件是内容。

  从本质上看,盛大日前力推Bambook的思路与当年“盛大盒子”的思路如出一辙。努力向产业链上下游拓展,打造全产业链一直是陈天桥为盛大设计的思路。2005年,盛大推出了EZPod和EZCenter,意在瞄准中国人的客厅,进军消费硬件和家庭娱乐市场。初期售出约15万台EZPod后,由于产品定价问题和缺乏各方支持等原因,一年后项目宣告失败。分析师认为,产品或服务的推出需要行业大环境的支持,盛大盒子推出年代的用户需求、网络基础等还不够,这是主要失败原因。

  回观电子阅读器市场,《华尔街日报》已经指出市场已经从蓝海逐渐过渡到红海。Bambook此次低价推出的用意也相当明显,欲以低价迅速打开市场,培养国内消费者的电子阅读习惯。问题在于,以国内目前的现状,以网络原创文学起家的盛大是否真正“内容为王”,尚待观望。

  有人将Bambook日前面临的处境形容为外忧内困,一方面面临重新梳理与产业链其他合作者的关系,另一方面还有亚马逊Kindle、iPad 的步步紧逼。但据业内人士分析,其实不尽如此,Kindle进入中国,尽管有背后亚马逊自建图书馆的强大支撑,但在版权和内容上通过审批仍有困难。 Bambook真正需要面临的是现实环境与自身资源的循环再造。目前内容服务商遇到最痛苦的问题还在于盗版横行,版权的法规环境不够健全。而准备以内容发力的盛大Bambook如何与传统出版社合作,为自身进一步扩容,关系亦相当微妙。

  易观国际高级分析师方丽认为,盛大Bambook虽然激活了下半年电子阅读器终端市场,但从长远来看,单独依靠Bambook终端的数量实现内容端的持续盈利仍有一定困难,将内容平台开放可以利用其他终端实现对自身内容的盈利,才是未来盈利的关键。除此之外, 方丽建议盛大应加强每年对畅销读物的购买,在销售终端上也可考虑引入京东、当当等电子商务平台,避免随之而来可能出现的物流压力。

本文由 五月花发表。转载请注明出处:https://www.mihua.net/list/0/2049.html

发表评论

您的昵称:

猜你喜欢

最近更新