人物服装业“线王”王冬竹的生意经

米花 发表 于:9年前 浏览量:172
“想知道国内的大服装、制鞋企业今年做的怎么样?很简单,查查他们从我这里进了多少线就知道了”,王冬竹是中国著名的“线王”,他的线支撑了国内服装业的大半市场。而现在,他还想做另外一件事——卖鞋。

“线王”的新生意

4月17日,中国第一届制鞋行业电子商务峰会召开,300人的会场足足容纳了500多人,朝九晚六一整天的论坛,熙熙攘攘,但没有人提前离去。

组织这次峰会的是一家名不见经传的小公司“淘鞋网”,隐藏在闽南一隅,就像他们的董事长一样低调。王冬竹,在小的不起眼的制线行业,一做就是20年,然后就有了一家上市公司——敦煌线业(现维科精华),他也被同行称之为“缝纫线王”。

在一家刚刚装修完毕的办公室里,一个典型的闽南精干长相的商人,饶有兴趣的向笔者“阔论”自己在电子商务领域的鸿鹄之志。他的助理开玩笑说,王冬竹能认识每个英文字母,但“合起来成了单词就看不懂了”,不过他已经在学会了聊QQ。

“朋友的女儿第一次和我聊QQ很惊讶,她说叔叔你也会上网啊?”——后辈的话让王冬竹颇为感慨,“要被社会抛弃喽”,不甘落后的他决定不仅上网,还要把自己的生意搬到网上。

“我们和服装业、制鞋业走的都非常近”,王冬竹介绍说,晋江90%以上的鞋类企业都要用王冬竹生产的线,安踏、李宁等大牌厂商都是自己的客户,每年过账资 本堪称天文数字,“用他们的鞋,来抵我的帐”。做电子商务,起初只是顺势而为,王冬竹却认为“这只是手段,绝对不是目的”。

深谙规则 “网盲”变身电商“鬼马”

投机取巧的域名——就是这个对互联网了解几乎为零的人,竟然能天然的理解域名的重要性,以最高的性价比获得了taoxie.com的域名,还得意洋洋的向 笔者“炫耀”,淘宝已经把口碑做起来了,我们的淘鞋网有异曲同工之妙,可以借势让消费者更容易的接受我们,说完,初有皱纹的脸上露出了孩子般的笑。

晋江90%以上的鞋类企业都要用王冬竹生产的线,他直言不讳,“我比其它家的线要贵20%,但是他们就是要用我的线,我从不偷工减料,质量我的是最好的。 有一次,我和耐克的生产厂商谈合作,他们嫌我的线贵,不肯用,我求着他们继续使用,他们选择了尝试其它家的线,两个月后,他们来求我,我说我没时间谈啊, 你们去找别家吧,我就是要让他们知道不和我合作后果会很严重”。显然,闽南口音的普通话让这句话更有味道。

为了谋求更大的话语权,能够辐射更广的传统企业,淘鞋网组织了本次晋江鞋类电子商务峰会,主办方是晋江市人民政府,承办方淘鞋网。好一招借力打力,当然,这一点他并没有明说,毕竟谋求合作与共赢才是主题。

理想主义的儒商

与其它企业盲目的上线网站不同,王冬竹对行业显然有更深层次的理解,对他的淘鞋网有更深刻的定义,在接触的两天里听到的最多的是:产业链的共赢。

传统企业起家的他,深知传统鞋业对潜力巨大的电子商务的“又爱又怕被伤害”,店大不仅欺客,也欺供货商,这些零售巨头们害怕失去局势的控制权,加上排外的 心态,晋江的鞋业对本土之外的B2C鞋业平台可能会有非常自然的、强势的防御心态,而对晋江自己的鞋业网络交易平台将大大降低供货商不信任感,淘鞋网是当 中最早的一批鞋类平台之一。

在商场,没有永恒的朋友,只有永恒的利益,王冬竹把在淘鞋网的整个价值体系基调定义为共赢。帮助更小的企业建立起自己的品牌和电子商务,是淘鞋网区别于其它纯销售网站的业务之一。

“我要代替这几个年轻的记者问你一个问题,为什么我们买的鞋子要比线下的分销商要贵?”王冬竹微笑着问坐在旁边的安踏销售总监林晓斐,随后又转向媒体方向做了个鬼脸,在他看来,不管是媒体还是供应商,大家都可以把话放到桌面上说明白。

“这就像是两个人谈恋爱”,两天的接触,王冬竹用了13个爱情哲理来阐述自己的生意经,“稳固的感情要男孩子女孩子一起努力。你对人家好,人家对你好,两 个人才能过得长久”。在王冬竹眼里,做生意和交朋友一样,需要真诚;而交朋友又和谈恋爱共通,需要更加真诚。

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