互联网“生存的煎熬”团购行业解析

米花 发表 于:9年前 浏览量:150

实际上,除了赚不到钱、泡沫隐现,更糟糕的情况——“生存的煎熬”正在中国团购行业上演。F团首席运营官赵一在6月6日微博回复本刊称:“商家和团 购网站都在被煎熬。”而一位大型团购网站的内部销售透露说,“几个大团今年的目的就是上市,上不了市,就只能倒闭,或者熬到别人先倒下”。

资本“催熟”

商家和消费者趋于理性,而团购却陷入了资本的疯狂,这是2011年团购行业的一大奇景。

5月底,在各项团购网站实力排行中鲜见身影的窝窝团一举成名,宣布了获得来自鼎晖、天佑、清科等多家投资机构2亿美元的注资,并在业内抢先宣布启动 IPO程序。争议也随之而来,金沙江创投合伙人朱啸虎就表示,“首轮融资数额尚且模糊不清,窝窝团搞上市启动仪式大有炒作嫌疑”。

但有业内人士对本刊表示,是否炒作并不重要,恰恰是善于运作资本的团购网站,更有机会笑到最后。

目前,在各类团购实力排名中跻身前10,几乎成了团购网站能够获得资本青睐的重要标准。根据能够搜索到的公开资料,本刊做了2011年团购融资的不 完全统计:美团,数千万美元;24券,千万级美元注资;大众点评网,1亿美元的第三轮融资;窝窝团,2亿美元分期注资;满座网,B轮融资将达5000万美 元;拉手网,1.11亿美元……

“团购行业涌动的热钱越多,泡沫越大,我们才更有机会。”一位区域团购网站的创始人说,只有肯烧钱,砸广告,才能吸引更多的流量和市场关注度。

这一幕几乎是2004~2005年视频淘金热的翻版,当时短期内涌起了超过300家的视频网站,资本大量涌入,但直到现在,具有清晰盈利模式的视频网站寥寥无几。

“现在有价值的团购网站要远超过300家,团购更贴近本地化服务,而VC却只盯着排名最前面的几家去砸钱。”团购导航网网董事长兼CEO王启亨认为,资本亦正亦邪,现在用的有点邪,这种“催熟”正导致团购行业的变态发展。

团宝网董事长兼CEO任春雷表示,要吸引融资,就要拿出“漂亮”的数字报表,有些网站通过设立高额奖品吸引注册用户,甚至倒贴商家来拉高营业额,而参购人数、营收流水乃至利润的虚高都形成了行业的泡沫。

有团购内部匿名人士透露,现在几乎每一家大团都在亏本运营,至于纷纷找广告代言,扩张规模,甚至强调服务能力,大多为了应对风险资本的考核,“如果不能上市,资金链迟早会出现问题,也不可能支撑起企业的运转”。

此外,该人士还表示,有些网站是全员持股,很多人被吸引加盟,“为的就是期权”。

易凯资本有限公司CEO王冉预测说,国内第一家上市的团购网站最早也要在明年下半年或者后年出现,同时,这并不意味着其他网站就能紧接着上市。

竞争之殇

团购行业的门槛到底有多低?

目前最低的答案是:1500元,3天就能上线,只要有一单生意就可以盈利。

这也可以解释一年内就出现“千团”扎堆的原因:清晰的盈利模式,以及预付费带来的快速现金流。今年年初,美团网CEO王兴就曾自爆行业潜规则,用户逾期未消费的沉淀资金会被团购网站吞下,约占营业额的5%~10%之间,聚拢起来会相当可观。

即便如此,中国团购行业却正面临尴尬的利润困局。据美团网市场部人士介绍,美团网目前的毛利率为10%,而扣除运营支出,净利润为零。于是,一个在美国有着高达50%毛利的模式,到了中国,却演变为一场围绕着5%~10%低毛利的厮杀。

“对中国团购而言,重要的不是市场空间大小问题,而是竞争格局的恶化。竞相模仿已经是使得本来应该仅有几家企业来主导的行业,成为千团混战之地。”王冉说。

而随着越来越多的中小型服务业商家接纳团购,一种纠结的交锋正在上演:一方面,团购网站吸纳着Groupon的商业模式和Coupon(优惠券)文化,另一方面它们也携商业环境的传统陋习而来。

仅以餐饮和美容两大行业为例,很多团购网站的销售人员更青睐美容,这是因为餐饮行业价格较为透明,拉一个用户只能赚几块钱,而美容行业的利润则高达 100%。“有些美容项目原价3000元,团购价30元,这是明显的价格欺诈。”有团购销售人员甚至建议说,消费者自己要小心谨慎,不要团购美容服务,餐 饮团购也要看品牌。

易观国际观察家马振贵表示,团购网站缺乏对不诚信商家的控制,是源于行业过于拥挤,缺乏类似沃尔玛、国美等有控制力的大品牌,由此丧失了话语权,“现在远没有到团购网站甄选商家的时候”。

旧伤未了,新的危险正在出现。有内部人士称,随着消费者失去新鲜感,有些团购网站已开始显现订单量下降的现象。

目前,关于团购网站将大面积消亡的观点也逐渐增多。在一次由创新工厂CEO李开复主持的茶话会上,王冉认为99%的团购网站将会死掉,李开复也认为 能够存活的也就有10家左右。经过一番讨论后,与会者做了一下修订:99%的全国性大型团购网站将会消失,而很多区域性网站会存活下来。原因很简单,“沃 尔玛杀不死街边的小卖铺”
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