人物雷军:做中国的乔布斯

米花 发表 于:9年前 浏览量:212

身穿黑色凡客T恤衫、蓝色牛仔裤,脚蹬乐淘愤怒的小鸟帆布鞋,雷军沉着地出现在数百位“米粉”面前。这样的扮相,再加上他身后一块巨大的投影幕布, 的确有种“乔布斯”的味道。为此,有人事后将雷军发布小米手机的演讲与老乔做对比,发现其中有不少手势与姿态都如出一辙,更有人干脆戏称雷军为“雷布 斯”。面对媒体关于他是否要做中国的乔布斯的追问,雷军只是反复说着一句话:“我跟他还差得很远。”

高调低调因时因势

“中关村劳模”、“拼命三郎”、“互联网活化石“是雷军在金山时代广为人知并被他个人乐于接受的称谓。“我是个什么样的人?我是怎样想的?我为什么要做这样一件事?”雷军说,创办小米之后,他常常面对这样三个问题。

22 岁加入金山初创团队,没日没夜付出心血,为了一个“上市”的目标苦苦挣扎,却又在上市成功后以一种悲壮的方式离开,这使得雷军与媒体的距离变得忽远忽近, 似乎要用保持一定的神秘感来掩盖他的失落。“我很怕一句话讲得不好,后面就要用无数句话来补救失误。”雷军说。于是,很长一段时间,他总是以“身体原 因”、“时机不成熟”、“不在宣传时期”等各种各样的理由拒绝媒体采访,塑造出一个极其低调的形象。直到他找到做天使投资人这一新的方向之后,才变得乐于 向公众敞开心扉,而在小米公司创办之后,这种心情更是达到了极致。

带着小米初创的成果,雷军向记者讲述了一个真实的自己,“从大学一年级开 始,我就希望自己能做一个与众不同的人,我定的第一个目标是希望两年能上完大学,所以从大一开始,我的课程量是我同学的两倍之多。”雷军在那个年代,成为 了武汉大学极少数能够在两年内修完所有课程的学生之一。此刻,他毫不忌讳炫耀自己的才华,甚至宣称在那两年里席卷了武汉大学所有奖学金。“这个真的不吹 牛,我学习挺刻苦的。”

有人说,论互联网的感觉,雷军不如丁磊;论产品和用户体验,雷军比不上马化腾;论执行力,周鸿祎在雷军之上。但随着在互联网界20年的摸爬滚打,雷军的“与众不同”,总是得到与一般成功企业家不同的评价。

究竟是谁的游戏

在凡客诚品创办之初,创始人陈年曾经向很多来访者强烈推荐过他们制作精美的产品宣传册,里面的成衣模特便是雷军。随着他从企业家向天使投资人转型,一众“兄弟”接受了“只投熟人”的雷军的资助,其中成就最为卓越的便是陈年的VANCL。

“C是陈年,L是雷军,VAN是先锋和小船的意思。陈年和雷军加在一起,永远是电子商务的先锋。”陈年曾经这样形容他与雷军的合作。

被 雷军投资的公司创始人,组成了雷军的“兄弟连”,雷军从不称呼他的被投资者们为合作伙伴或者同行一类的名字,他讨厌别人将他与一众创业公司并称为“雷军 系”。“这是敌对势力污蔑我军的做法——捧杀。”雷军说,自己在这些创业公司当中所扮演的角色一直都很清晰,就是绝对的“朋友”,帮忙而不添乱。如果再能 当一个甩手掌柜,把钱投到一家公司,不闻不问,几年后几十倍的利润拿回来,那就更符合雷军对天使投资人的最终定义了。

然而,16年金山,3 年天使,“究竟玩儿的是一场谁的游戏?”这成了让天使雷军感到迷茫的问题。他想到了18岁那年,在图书馆无意看到的《硅谷之火》,书中讲述了乔布斯等一帮 计算机业余爱好者,在硅谷发起的一场技术革命,带来了整个电脑技术的变革。那是雷军梦想的起源,“可以这样讲,我觉得乔布斯对我的影响可能超出了大家的想 象。”四十岁而重新创业的雷军解释道。“柳传志40岁创业,任正飞43岁创业,我觉得我40岁重新开始也没有什么了不起的,只要我有这么一个梦想我就此生 无憾。”

七个老男人的梦想

2011年8月16日,一场空前盛大的手机产品发布会在北京798艺术区的北京会所召开,雷军手握整场会议的主角“小米手机“,站在几百位粉丝和媒体记者面前,伴着阵阵欢呼声,完成了“雷布斯”的演讲。

“发布会的PPT是整个团队一起做的,为此,在今天之前,我和同事们认真研究了数百遍乔布斯的演讲和他的PPT。”雷军并不避讳整场发布会对于乔布斯的“致敬”,那些如出一辙的场景与动作,将他的梦想表露无遗。

“这 同时也是七个老男人共同的梦想。”雷军口中的“七个老男人”除他之外,还包括了联合创始人及总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、黄江吉、洪锋、周光平、 刘德。他们分别负责小米科技旗下三条产品线“MIUI”、“小米手机”以及“米聊”。他们分别来自google、摩托罗拉、全美最好的工业设计学院阿森 特、金山以及微软等全球顶尖公司和学校,因为小米而成为了雷军的兄弟。他们以及第一批创始团队总共56人,用自己的钱投资小米共计1100万美元。“当他 们表达要一起投资的时候,我是有很大压力的。”雷军说,“我想我要创业,我自己肯定得掏钱,我要陪了是我自己的事情,如果拉了这么多同事一起赔,这个日子 就很难过了。但是换个角度来说,整个公司一起投钱,大家更有积极性,热情更足,还有更多人监督我,省得我做什么昏庸的决定。”大家一起来更好,这是雷军在 小米的风格。

天使“兄弟连”的弟兄们也不甘示弱,他们用在视频短片里面“扔四凤(iPhone4)”的形式,表达了对小米手机的支持。“雷 军在小米创业的时候,很多人不理解,但我特别理解,因为做投资是一个特别特别无聊的生意,只能闷骚,你很少能看到投资人站在这儿自己开一个场子,自己讲故 事。”雷军投资的UCweb创始人俞永福在几百位“米粉”面前讲到,“我08年就说了,雷总是不甘寂寞的人,一定会创业,所以今天在这里,我只有一句话想 表达——雷总创业做什么永福都支持!”

除了口头上的支持,“兄弟连”也少不了实际行动,比如陈年的VANCL为小米手机的销售提供了包括渠 道、仓储、配送在内的一系列服务支持。“对凡客来说,这是一个挑战,因为凡客之前所做的所有服务都是围绕凡客诚品本身的品牌T恤、裤子、鞋来做的,所以怎 么做好手机的服务,对我们来说也有待摸索。”虽然陈年如是说,但对于雷军做出来的产品,他们都充满了信心,这不是没有理由。

雷军的玩儿法 

就 在小米手机发布会举办的前一天,google宣布125亿美元收购摩托罗拉手机业务,造成了业界的巨大震荡,这也促使雷军最终修改了他的演讲PPT。“本 来有250页,想讲的东西太多,后来被我删成100页。包括说‘小米要做中国最好的手机,小米是中国速度最快的手机’这样的话,一开始我都是坚决删掉 的。”雷军说,直到google收购摩托罗拉的消息发布出来,真正残酷的竞赛开始,他决定不再刻意回避所谓的“豪言壮语”,当然,前提保证当然是产品要过 关。为此,雷军用的依然是他“拼命三郎“的玩儿法。

“日本地震刚发生不久,正赶上我们为小米手机选择屏幕供应商,于是我们三个人的小团队成了日本夏普震后第一批访客。”雷军至今还记得日本公司空荡荡的大堂,人人都在往外逃,而他们偏偏“不怕死”,把原本不愿意给小米供货的日本人感动得一塌糊涂,这才把生意谈成了。

在 人才的招揽上也一样。自去年4月10日正式创办小米之后的很长一段时间内,雷军都亲自打电话招聘他看中的人才,至今已经把小米的团队扩充到200多人, “这200多人当中,来自google、微软、摩托罗拉以及金山的同事超过一半以上,90%以上都是来自一流的跨国公司和一流的国内公司。”雷军十分自豪 地说,“小米是整个中国公司里为数不多的进入门槛非常高的企业。我们基本上没有职位,任何人只要你能干就是总监。看到有这么多人愿意看好我们的梦想,愿意 跟我们一起干,我们在管理上也琢磨出很多想法和创新。”雷军说,他不会再像金山时代那样让大家过的那么苦,现在的雷军更强调幸福指数。

有了强大的供应商和可靠的团队支持,雷军对马上就要进行销售的小米手机的品质信心十足,他甚至当着众多记者的面,把自己的小米手机工程样机从一人高的高度摔向地面,用以证明其屏幕的坚固程度。

“小米最看重的就是用户体验,如果到时候米粉们发现手机有任何问题,我都会最快速度解决它,因为我现在的形象就是小米客服。”改走亲民路线的小米001号客服雷军十分认真地说。

Q+A “扔苹果是激励我”

F=快公司     L=雷军

F:小米算是你第一次真正意义上的创业?

L: 在这一波公司里面,只有小米是我自己牵头跟其他创始人们一起创办的,其他是我投资的。同时这次也是我单笔投资最大的。我们第一批的56名员工总共掏了 1100万美元。虽然我们拿了4000万美元的投资,但你可以去我们公司参观一下,我们员工都只坐60公分的桌子,条件还是很艰辛的。因为这是真正的创业 公司,绝不是拿海量的钱去烧的公司。

F:七个人共同主导创业,是不是一件难事?

L:我三四年前开玩笑说新的手机时代来临,前 五大公司都会消亡,你要把硬件、软件、服务都搞好,是很难的事情,这其中有文化差异。做软件的要是合影肯定是打打闹闹的,硬件团队合影就得像照毕业照似 的。小米能不能做好,关键看这七个核心人物能不能团结。我相信我们是志同道合的,是能够做到求同存异的。

F:在这样的市场环境下,你会不会担心小米手机的销量问题?

L: 我在管理金山的时候干过一件很损的事情,逼着员工把google十诫背会,贴在笔记本上面,里面第一句就是以用户为中心。你把产品做好,其他东西行云流水 就来了。我内心深处认为,只要真心想把这个事情做好,销量自然会有。同时,我相信供应商对销量的预测。刚开始接触时,供应商都不理我们,他们一听到中国就 头疼,因为过去他们被害了很多次,每家公司都说我能卖多少多少台,他们信了,为你定制了,生产了一大批却卖不出去。所以我们去找他们的时候,遇到非常大的 困难,一轮一轮说服他们。那时候日本核辐射,大家都不敢去,我们过去了,把他们感动得一塌糊涂。

F:小米和苹果究竟有什么不同?

C:我觉得苹果是很伟大的公司,我兄弟在发布会现场做的视频里扔苹果手机给我震住了,我知道他们是激励我,其实我是禁止在公司谈什么中 国的苹果之类的。我觉得苹果是一个做到极致的公司,但是它不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司,互联网公司最终盈利点是通过服务 赚钱,不是通过硬件。

第二个差别,苹果在极简主义上做到极致,而我们在设计上走了另外一条路,叫做集大成。苹果是不听客户意见的,乔布斯自 己想,想出来让世界人民用,最后还好多人都买账。而小米手机有三分之一的功能是在论坛里听取大家的意见一点点改出来的,我们希望小米手机能适应足够多的人 的需求。

第三点,iPhone强调的是时尚和整体体验,我们强调高性能和高性价比。其实我们的设计团队做了很多非常酷的设计,但最后我们还是希望走一条务实的道路。

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