互联网大学生如何投身电子商务

米花 发表 于:9年前 浏览量:135

中国电子商务研究中心近日的监测数据显示,今年上半年我国电子商务市场交易额达到2.95万亿元,同比增长31%。国家商务部人士预测,到“十二 五”末,全国电子商务交易额将达到20万亿元左右。对于近在身边、迅速扩张的电子商务市场,大学生创业者自然当仁不让。虽然“寻找货源”和“联系物流”是 许多大学生“店主”的“短板”,但以小搏大、返利创意也能让他们在电子商务大战中分得一杯羹。

学生开网店:货源和物流是短板

“大 三下学期实习时,每位电子商务专业学生就会被要求开设一家网店。”12月8日,在接受中国青年报记者采访时,石家庄经济学院电子商务教研室主任董志良介绍 说,“可到大四毕业时,这些网店有的被转让,有的被废弃,还在热火朝天经营的寥寥无几……”对于这样的结果,兼任河北省电子商务研究会副秘书长的董志良并 不讳言。

记者了解到,董志良所说的并非时下大学生创业试水电子商务的个案。“勇试水的多、发展盈利的少”可谓时下大学生办网店的普遍写照。一位曾创办过网店的大学生对记者感叹:投身网店经营,创业容易发展难。

董志良介绍说,开办网店对于大学生创业而言,的确门槛不高。寻找货源、申请店铺、上传商品资料,联系物流、店铺推广,5个步骤,他们要求实习学生一个月“搞定”。对于缺乏创业资金的这一群体,在经营网店的“开店”环节更是“零投入”。

“但经营网店,可不是联系好货源、找好物流,要付出时间和精力这么简单。”董志良话锋一转,这可是对店主各项能力和实力的综合考验。

“相 比较而言,大学生创业者普遍善于接受新事物,了解互联网。”但董志良同时指出,他们往往社会关系简单,耐力、抗压能力差。由于与人沟通能力的不足,“寻找 货源”和“联系物流”两个环节更是许多大学生“店主”的“短板”。“在与众多网络淘金者面对面的PK中,大学生办网店优势并不明显。”

虽然似乎“负多胜少”,但董志良依然对大学生办网店持“鼓励”态度。

“如今对大学生创业有些误解,认为一定成功才好。”董志良却认为,对他们而言,开网店即便失败,“零投入”买经验,这样的交易也“划算”。

激战校园:小有小的好处

“得大学生者得天下!”董志良认为,善于接受新鲜事物的大学生不仅是如今重要的网购人群,而且随着他们进入工作岗位,购买力也会相应大增。“谁占领了大学生市场,无疑就意味着拥有了未来的无限商机。”

时下众多网商“大鳄”正使出浑身解数,抢滩大学校园。淘宝试图在各高校建立“淘宝社”,凡客在大学生中积极招募“校园代理”,京东商城的“校园之星”选拔赛则在全国六大赛区火热进行中……

面对“大鳄”来袭,Liglog校园团的主创人吴世勇的表现却颇为“淡定”。“和淘宝这样的大鳄,在全国市场‘肉搏’,我们会死得很难看。”石家庄经济学院华信学院的这位大三学生颇有底气地表示:“但在我们学校这一亩三分地,鹿死谁手,还真不一定!”

Liglog就是要和网商大鳄们比“小”。他强调说:小有小的好处。

目 前,Liglog的网购市场只限华信学院等几所大学校园。“我们不存在任何推广难的问题。”即便是发传单到每一个宿舍的“扫楼”行动,成本也有限。而将 “蓝精灵体”团歌放至学校的贴吧上,很快就能在同学中传唱。吴世勇甚至考虑,在校园广播站投放推广广告,以改写广播站无广告的历史。

“我们团购什么,基本都通过QQ群征求同学们的意见,或者干脆问问同宿舍的姐妹。”Liglog校园团成员之一的豆林珊告诉记者,他们不放弃每单小生意,就是买几角钱的糖,也会送货到宿舍,而且货到付款。

而对于Liglog的粉丝来说,校园的购物网站安全性更高。

今年10月,Liglog和几家大型购物网站一同低价卖一品牌的芦荟胶。126支芦荟胶送到同学手中后,却被发现是假冒的。为了不被同学们戳脊梁骨,在最短时间里,他们将126支全部收回。而从大型购物网站买到假货的同学,则颇有求告无门之感。

当然Liglog也不是万能的。“我们不卖衣服。”豆林珊说,不然在不大的校园里,会随时随地上演“撞衫”大戏。

董志良观察发现,盲目求大求全可谓是时下大学生做网购难成功的“通病”。因而对于Liglog团队的经营之道,他颇为认可。“发展校园电子商务,契合消费者需求走亲民路线,靠地域化和特色化求发展,大学生完全可能从网商大佬嘴边‘虎口夺食’。”董志良评价说。

返利创意:睡觉都能挣钱

近日,彭少强所创办的“乐返网”月销售额突破百万元。在今年年初,24岁的他,还是一个为迫在眉睫的就业而发愁的专科学生。焦虑中,市场营销专业的他敏感嗅到了商机。

近 年来,迅速壮大的购物网站间竞争愈发激烈。为了求得先机,各网站为求推广痛下血本。除了大做广告,更是纷纷让利求链接。“只要网购者经过我的网站链接进入 并最终成交,购物网站便要按照成交额的比例给我返利。”彭少强介绍说,凡客网曾开出16%的高价。“我将10%让给经过我的网站的网购者,我还能得到6% 的提成。”

将这些购物网站集合起来,专门办一家购物返利经营模式的网站,在他看来简直就是一个“躺着睡觉都能挣钱”的金点子。而实际上,从父母那里借钱时,他也是这样说的。

用借来的240元,彭少强注册了域名、租赁了空间。2011年3月,“乐返网”低调上线。他至今还记得,3月11日一天就为其进账400元。当月,“乐返网”不仅为购物网站带去了6位数的销售额,也给他带来了8000元的收入。这是连他自己都没有想到的。

在董志良看来,通过向电子商务企业出售服务,大学生同样可在迅速做大的电子商务市场中分杯羹。对他们而言,凭借对互联网商机的敏感与独特的创意,在竞争中优势还颇为明显。

为了突破网站发展中的推广瓶颈,彭少强就曾想出妙招:购物者只要在网站上评价此次购物时提到“乐返网”并留下网址,就会获得3角钱奖励。

“一位上海网友一天就为他推广30多次,领走了10元钱。”彭少强对记者强调说:“别小看这3角钱!”凭借这一创意之举,成立仅仅几个月,乐返的日点击量就达2000次左右,会员也达到几万人。由于网站成功运营,他本人在毕业后也得以迅速组建“乐返网”工作室。

几天前,有风投要投资20万元入股“乐返网”。彭少强表示,入股可以,但20万元顶多可占网站股份的10%。精明的他笑着对记者说:“还别嫌少!”

虽然几个月前创办乐返网只用240元,如今再造一个“乐返网”却绝非易事。“随着一些网商大佬在网购中渐成气候,其返利幅度已大大压缩。凡客就由成交额的16%下调至10%。”也正是依靠短期内积累的几万名会员,“乐返网”才可高枕无忧。

彭少强不禁感叹:“借助电子商务的发展之势,240元就能成就互联网上的一个奇迹;错过了时机,20万元不过是公交车上4个月网站推广字幕广告的费用。”

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