互联网网劲科技:跨越海峡的“疯狂卖客”

五月花 发表 于:8年前 浏览量:57

创业ID

公司名:网劲科技股份有限公司

创始人:游士逸

创立时间:1999年9月

创立地点:台湾台北

公司地点:台北北京杭州

团队规模:约150人

经营业绩:2011年总营收逾2.5亿

融资记录:2006年3月,曾引入日本三井物产战略投资,2009年退出。

如果从业务内容来分,你似乎很难用一句话来概括网劲科技究竟是一家“卖什么”的电商公司,按CEO游士逸的说法,他所扮演的是一个横跨大陆与台湾两地双向网购市场的中间服务商角色。而这家经历过上一轮互联网泡沫破裂的元老级公司样本,对眼下视“活下去”高过一切的电商公司来说,或许具有不一般的价值。

慢公司“变形记”

1999年9月,从上一家创业公司“资讯人”创始团队离职创业的游士逸,看到当时电子商务正成为台湾很多实体商家壮大后的“标配”,决定通过向这些实体商家提供建立网站的基础软件服务来攫取“第一桶金”。

根据游士逸的回忆,第一版的在线开店软件EC168大致包括为企业搭建中英文版本主页和一个简单的B2B报价系统两大功能。但让他没有想到的是,在免费试用期间吸引来的近2000家商户到了试用期结束时却只有十几家有付费意向。2000年接踵而至的互联网泡沫破裂,更是险些将网劲科技和当时诸多新创公司一起打翻在地。

“好在船小调头易。”整个金融环境和资本市场处于低谷期时,一个原本地位边缘的投资行业却给了游士逸新的转型灵感——保险。

“台湾保险业在最昌盛时期,有近40万保险大军。他们中最顶尖的才有资格加入一个名为‘百万圆桌俱乐部’(MillionDollarRoundTable)的荣誉团体,网劲当时的转型思路就来源于此。”游士逸这样告诉南都记者。

借助原有的网络开店平台,游士逸针对保险经理推出了一款帮助他们建立个人形象网站、进行客户资料及个人资讯管理并兼具资讯推送机制的软件服务MDRT168,靠着向600多名用户每年收取2万台币的“软件租用费”勉强熬过了艰难时期。

2002年,雅虎收购奇摩欲进入台湾电子商务市场,并找到网劲科技作为其网络开店总代理,游士逸终于等来了台湾电子商务的“第二春”。此后三年间,伴随着网购人群在台湾的普及和雅虎奇摩的发展,网劲科技也成了服务超过700家网络商店、台湾最大的网络开店平台提供商。

从台湾到大陆再到台湾

在网劲科技刚刚起步的1999年,阿里巴巴也不过是一家成立不久的B2B网上交易平台服务商,但到了2005年,与拥有9亿多款SKU的淘宝网相比,整个台湾地区仅有5000万种在线商品品类总数足以让游士逸意识到“岛内生存空间的有限”。

于是,在2005年网劲科技联合所服务的几百家网络商店,推出相比雅虎奇摩更具社交性的B2B2C商城oBuy全买网,并使得商家能通过一个后端平台同时在雅虎奇摩和全买网上架销售商品之后,次年,游士逸又将全买网的平台再次与新浪商城和淘宝网对接,在这两个网站上线“台湾馆”。

这样一来,台湾商家只要通过全买网一个入口管理网络店铺,就可以同时得到大陆和台湾两地的流量和订单,而作为中间服务商的网劲科技除了解决不同平台间对接的技术问题外,还兼职“台湾馆的小二”,指导台湾商家如何吸引流量、参与广告投放及促销活动等。

有趣的是,或许是出于为指导其他商家积累经验,或许仅仅是因为游士逸所说的“好玩”,网劲科技在2008年还做了一个B2C网站“CrazyMike疯狂卖客”,以每日一物的方式来销售一些市面上难得一见的古怪玩意儿,或探索一些新奇搞怪的营销方式。例如,其曾经标价一元出售过里面或装有惊喜大礼或纯粹是一堆废纸的“杂碎袋”,也曾以一元的标价邀请网友为公司员工下午茶“募资”,等等。

如果说至此,游士逸所做的大部分工作还只是将台湾的商家和产品带到大陆来的话,那么在这部分业务逐渐步入稳定发展期后,游的思路就变得越来越发散开来。

2009年,当他发现尽管台湾的网购人群总数不大,但拥有相对更为成熟的网购习惯的这群人正在渐渐从雅虎奇摩迁移到种类更加丰富的淘宝网上来购物时,立即推出了“台湾淘1站”服务,为台湾的网购人群解决在淘宝上购物不同币种间的兑换问题。此后,他又将目光焦点转移至本地服务领域,在台湾推出本地活动资讯入口网站“Citytalk城市通”,并与口碑网合作,设立口碑台湾站,将相应资讯带给大陆游客。

游士逸告诉南都记者,起初正是因为台湾市场乍听之下并不能给人太大的想象空间,才让网劲科技得以有机会与大陆的平台商合作,而非由后者自行拓展,但在具体的操作过程中,他却越来越发现其中有待满足的需求和值得挖掘的商机。

去年年底,在原来“台湾淘1站”的基础上,游士逸整合了“Fun购!”淘宝导购平台、“讲讲+”网购资讯交流社区和新增的“集运便”跨岸集运仓储物流三项服务内容,通过与第三方仓储物流公司合作的方式,为台湾的网购人群提供了首个将支付、物流、资讯、导购一条龙解决的跨岸购物服务平台“荷包网”。

你或许会惊讶“一个不过百来人的公司,何以横跨两岸三地同时操作着近十余项业务种类”?但对于在这十几年间看多了“两岸电商企业融了资就迅速壮大,环境一变又迅速倒下”的游士逸来说,规模、营业额、用户数似乎已经越来越不再是唯一重要的经营指标,如何在“两岸网购人群”这一利基市场中创造出新的且为人们所急需的价值,才是将所有的数字指标变得水到渠成的永续经营之道,也是一个创业者享受创业乐趣的真正源泉。

(本文来源:南方都市报 作者:丁家乐)

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