财经“小三大战”的来龙去脉

米花 发表 于:8年前 浏览量:217

“小三大战”的来龙去脉

2012年5月18日,360董事长周鸿祎连续发布8条微博质疑小米手机水军炒作,1999元的小米手机硬件配置还不如360的1499手机,随后 小米手机副总裁黎万强微博回应“某特宫手机双核1g却1499的价格?我们现在双核1.5g标准版,1999;双核1.2g青春版,1499,如果我们再 做1g,依然再降500,999。”,雷军随后发微博加入战团,“3Q大战”过后“小三大战”正式拉开帷幕。

令人没想到的是,这场骂战最后竟然延伸到了带有人身攻击性质的语言。周鸿祎:“亲爱的雷总,您做手机可以炒作作秀,甚至故意摔苹果手机、语言羞辱乔布斯、骂诺基亚,怎么都忘记了?您是否觉得谁也不能碰您的奶酪?您这不就是机霸么,欺行霸市。”

而雷军面对此话,也毫不客气地回复:既然某人想做手机就好好做:一、不靠骂人吵架做市场推广;二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品;三、不靠控制安全入 口强推软件窃取用户信息;四、放下AK47,不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人,用产品说话。如果产品真的过硬,就不用天天靠嘴巴到处骂人活着 了!

几天前,这场隔空缠斗以周鸿祎发出“到朝阳公园见面”疑似约架决斗的微博达到一个阶段性高潮。

周鸿祎与雷军:从好友到“仇人”

在中国互联网界,周鸿祎以善打口水战著称。如今,周鸿祎将“枪口”瞄准了一个跟他认识17年的同乡兼熟人雷军。周鸿袆和雷军,两个互联网名人,一个被称为“战争之王”,一个被称为“IT劳模”。

1995年,周鸿祎从西安交大研究生毕业后,被分配到北京的方正公司。当时的周鸿祎只是个小工程师,对已经在金山公司当了一年总经理的雷军很是仰慕。这一年,周鸿祎托一个朋友请雷军吃饭,两人相谈甚欢。

2008年之后,周鸿祎和雷军的关系开始有些小摩擦,主要是因为金山和360的业务竞争。进入到2010年,两人关系开始恶化——2010年,雷军 创办小米手机;几个月后,周鸿祎和马化腾爆发3Q大战,周鸿祎认定雷军扮演了向马化腾煽风点火的角色。2011年,腾讯战略入股金山软件,雷军接替退休的 求伯君重新担任金山软件董事长。周雷二人彻底交恶。

自从雷军开创性地以互联网的方式来做智能手机之后,阿里巴巴、百度、腾讯、盛大和网易等都要涉足智能手机的消息,并没有让雷军做出什么反应,但周鸿 祎一开腔,雷军坐不住了。周鸿祎将雷军比喻成是“慕容复”。雷军则将周鸿祎比喻成“东方不败”,指责周鸿祎是炒作,并且用抄袭的办法做智能手机。360方 面则反驳说,小米手机的项目,也是雷军从魅族“偷”来的思路。

热闹吵架的背后是产品关注度的持续升温

在欣赏一场高水平的大佬对骂之余,也有不少人感慨说知名企业家应该自重身份,不要骂街,希望有人能出面劝劝双方熄火等等。雷周之争会不会听劝熄火?认识这两位多年的某友一语道破:“这是他俩做生意的主要模式,劝不动的。”

的确,“负面”的广告,即以大肆攻击甚至抹黑竞争对手为目标的广告,虽然非常野蛮原始,但也非常有效。不过,周雷两位大腕可能未必清楚的一点是:有研究表明,这种负面广告的有效性是双面的,也就是说,它对攻击者和被攻击者都具有提升销量的作用。

小米手机本来就是国产最火的手机品牌之一,如今的骂战更是让小米吸引了更多人的眼球;而周鸿祎的360手机,还没上市,就在骂战里出尽了风头,让更多的人知道了这一品牌,而省去了最初的宣传。

负面营销的四个层次:“小三”最高、凤姐最低

以骂战来吸引眼球的负面营销,大致可以分为四个层次:最高层次当然是周雷大战这样,两位江湖大佬斗下三滥之法于紫禁之巅,代表着邪派武功的最高成就;

低一点层次,就是当年的宋祖德那样,追着比他身份地位高的名人痛打,虽然有自拉自唱之嫌但只要名人回嘴就算上垒得分了。前两天刚刚发生的雪豹日化状告苹果侵权案,大致就是这个套路;

再低一个层次,类似于三流娱乐明星的伎俩,就是左右互搏,先自己放出一个“××出了绯闻”的新闻然后再一本正经地出来流着泪“澄清”;

最后一种,就是真正的自伤,把本人变成争议话题,比如芙蓉姐姐和凤姐。老实说,这最后一种虽然最低俗,但也最辛苦、最本分。
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