人物刘强东:最擅长营销炒作的CEO

米花 发表 于:8年前 浏览量:247

□事件:从8月13日晚在微博上自称突然“莫名其妙地兴奋”,到8月14日,宣布向苏宁和国美的线下大家电开战,刘强东在上周吸引了足够多的关注度。尽管这场价格战各方实际降价的商品有限,但是已经得到了全国各大媒体的关注和报道,吸引了太多消费者的眼球。

□ 点评:刘强东一个人只靠几条微博,便完成了一场号称“史前规模最打的价格战”的部署、宣战、动员和宣传。曾经为宣传京东生鲜频道而策划了“西红柿门”的刘 强东,此次再次自导自演,在电商行业内掀起了轩然大波。虽然降价诚意不够被消费者指责,但是刘强东此次的营销却很成功,他的营销成本只有10元微博会员 费。因此,上周最会炒作营销的商业人物非刘强东莫属。

人物简历:

刘强东,1974年生,江苏省宿迁市宿豫区来龙镇长安村人。于宿迁中学毕业后,考取中国人民大学, 就读社会学系,1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间,在完成学业的同时,酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程,自称大学期间把90%的 时间花在了编程上,“在第一代程序员中还算是比较出色的”。1996年进入某日企(RBLF),历任销售,物流,信息等多个职位。1998年自主创业,最 早在中关村做传统的IT代理和零售,据说最初靠诚信在一个论坛打开了销路。2004年,转型做电子商务,成立京东。

  转型做京东,据说是因为刘强东发现上游是神码等大的分销商,下游是零售商,代理不上不下,难以持久,于是主动选择了下沉做零售。做电子商务选择产品很重要,于是从卖IT产品转向卖小家电。当然,还有SARS的大背景推动。
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