财经《泰囧》投资仅3000万,票房已超11亿

米花 发表 于:7年前 浏览量:182

从满怀忐忑到需要“江音音”(泰语发音,即“淡定”),半个多月内王长田步步登高。王是光线传媒董事长兼总裁。

2012 年12月4日,光线传媒投资的《人再囧途之泰囧》(下称“《泰囧》”)准备提前9天至12月12日上映,王长田“紧张”到需要靠“写字逃避一下”。而12 月12日当晚,擅长书法的他整夜在办公室里写字,发微博,等票房。12月13日凌晨,最后一幅曹操的《短歌行》写就,票房初步统计不低于3500万元,王 悬着的心放回了肚子里。

“别人看到的是一匹黑马,其实我们有备而来,是白马。”王长田告诉《中国经营报》记者。

票房黑马背后,是一系列的商业策略安排。

新人策略:有偶然更多必然

《泰囧》大热的前期铺垫“功不可没”,为了营销上做到位,公司有的影片上映甚至都被推迟到了2013年。

王长田此前的担心当然不无原因。介入电影六七年来,包括储备影片在内,光线传媒共投资、制作约40部影片,尽管“主投到现在还没有亏损的”,但票房大卖的亦缺扛鼎之作。

更何况,《泰囧》属于新人制作团队,导演徐峥“演而优则导”,《泰囧》是其处女作;而泰囧原本定于2012年12月21日上映,只是看到华谊兄弟(300027.SZ)巨资拍摄的《一九四二》票房不佳,王长田团队临时决定提前一搏。

对于光线传媒来说,总额近6000万元的成本不算小数字,尽管各方反馈来看,《泰囧》“票房3亿~4亿元完全在自己控制之内”,但“高出之外则有市场、运气因素”。

“每 个影片会有不同的预估方法。通常情况下,根据题材受观众的喜欢程度、类型片路线、导演和演员受欢迎程度,结合以往同类型影片的票房区间、同档期影片票房状 况、演员和其他主创的票房纪录、版权海外销售的预估等综合判断,就能获得一个预估值。”王长田说,光线团队坚持上述判断标准以降低投拍商业片的市场风险。

但电影票房仍然具备极大的不可测性,冯小刚挟国内贺岁片票房之王的强大号召力,倾十多年心血、两亿元以上的制作费,《一九四二》票房仍然远未达预期,进而导致华谊兄弟股价大幅下跌。王长田和徐峥有何成功“必杀技”?

“《泰囧》是公司战略转向的一个成果,接下来还会继续显露出来。”王长田说,目前网上已经爆出的各公司2013年片单倾向性很明显,而光线传媒的既定战略就是坚持专业判断,更多开始与国内导演合作,尤其是培养新导演。

“徐 峥自己说过,他两三年前就在运作这个项目,但他的想法在别人那里没获得通过,却在我们这里成型,不能说全是公司眼光的问题,不同公司不同发展阶段有不同策 略,他的想法恰好契合了光线当下的市场理念,所以当天现场,即便我没在场,其他人也会通过。”王长田表示,双方理念吻合,兼之光线传媒2011年上市后, 自2012年下半年起志在培育内地新导演,并提高了投拍新片立项和制作标准,所以都为《泰囧》的成功埋下伏笔。

而他强调的公司集体决策也在 很大程度上规避着投资影视“新人”的高风险:“对一个影片信息的充分了解很有必要。比如导演一贯的做事方法、影片制作的标准风格、演员的号召力、成本,信 息的收集很重要,我们是认真做电影,我的黑板上写满电影计划以及华语圈一百多个导演的名字。”

此外则是营销上的成功。

“借助与360、淘宝、支付宝、国美、 苏宁电器、各电视台明星节目的网上合作,《泰囧》共设计了30多款海报,公交、地铁、火车、飞机、加油站实现了‘全覆盖’,影院终端也用最大规模的海报、 摆放品进行投放,包括设计小漫画在内的各种话题。”王长田说,《泰囧》大热的前期铺垫“功不可没”,为了营销上做到位,公司有的影片上映甚至都被推迟到了 2013年。

联盟策略:靠模式不赌项目

“我们对自己的运作能力非常自信,光线有几乎全国唯一的4年驻地发行系统。这个系统配合自身媒体资源,能以较低成本促进影片票房提高30%。”

近3亿元纯利润几乎是光线传媒2012年前三季约1.36亿元净利润的2倍多。难怪自12月15日开始,王长田就一直表示自己需要“江音音”。而经过元旦数日休整,王更坚定了公司转型“靠模式而非赌项目、赌人”的想法。

2012年下半年,为了扭转此前一些片子口碑不佳对公司品牌造成的影响,光线影业全线收缩与港台项目的合作规模,看项目不再注重导演名声或以往业绩,而是更多依靠多年积累的项目运作模式和经验,全面推进以扶持内地新人为主的投资、制作业务。

“包括徐峥在内,公司2012年下半年有4名导演推出了处女作影片,其中,4部影片中的3部都由内地导演制作,公司请的香港导演也以内地演员为主,内地策略、新人策略2013年步伐会更大。”王长田表示。

在严把主创阵营甄选和内容制作质量提升之外,光线影业较完整的发行和营销系统将让其制作、发行过程更为灵活,对电影档期的把握也更为自如,王长田正打造光线传媒在电影领域的“垂直产业链”。

这一产业链除了前述内容,还包括艺人经纪、形象包装、广告承揽和制作、影视剧版权共享和互换等业务。以相对容易被忽视的影片发行和营销系统为例,光线的独特模式甚至可以保证票房提高约30%。

“我们对自己的运作能力非常自信,光线有几乎全国唯一的4年驻地发行系统。这个系统配合自身媒体资源,能以较低成本促进影片票房提高30%。”王长田透露。

但王长田也坦言,因为《泰囧》出乎意料大卖,尽管其2013年仍然能为公司贡献部分利润,光线影业也在2013年储备了足够多项目,可营收复制2012年《泰囧》奇迹的难度极大。目前可以确认的是,光线传媒2013年将进行电影的品牌化、系列化及影视剧的互相翻拍。

“外 国的蜘蛛侠、超人等影片系列非常成功,我们预计国内可以容纳20个左右的系列电影,在这一方面,公司走在了行业前列,如果公司能有几个好的品牌电影,那么 对公司的发展会有很大的帮助。”王长田说,影视剧翻拍则风险极小,很多电视台都愿意优先考虑购买知名影片改编的电视剧。

光线传媒在这一领域的领先优势也被王长田概括为“新人策略”、“内地策略”之外的“联盟策略”。

“好的商业模式不是赌博,不是赌项目、赌人,在预想风险、风险可控的基础上,公司业务增长可能不会那么激进,不是那么快,但立足做长线,这是基本策略。”王长田说,具体业务上,光线传媒的推进方法与别人不同,多业务相互关联、齐头并进是关键。

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【《泰囧》分账谁酸谁甜?】

在《人再囧途之泰囧》(下称“《泰囧》”)连续刷新中国电影票房纪录的同时,艺术名义之外的利润分账问题,已经无可回避。

1月3日,《泰囧》出品方光线传媒董事长王长田在接受《中国经营报》记者采访时称,《泰囧》由光线传媒100%投资拍摄,同时,他还强调,作为《泰囧》出品方之一的黄渤工作室,仅是“出品方”而非“投资方”。

对于这一关系到投资回报的关键问题,黄渤在回复《中国经营报》记者采访时,并未予以直接回应。不过,他表示,《泰囧》是“哥们儿的处女作”,在谈及业内盛传的“黄渤工作室以劳务费用作为投资”的说法,黄渤哈哈一笑,称“如果真是这样该有多好”。

不管如何,收获颇丰的《泰囧》如何实现商业利益的分配,已经将中国电影的商业化的重大命题,推向台前。

谁能分红?

一部投资仅3000万左右的《泰囧》,在贺岁档强敌如林的大片夹击下,直摘10亿,与好莱坞大片齐比肩。王长田告诉记者,这部电影完全是光线百分百投资。

截至本报记者发稿时止,《泰囧》票房已经超过 11亿元人民币,按照光线传媒和院线签订的43%对57%的票房分账比例,并扣除3000余万元的拍摄成本以及相关税负和电影发展基金,光线传媒可以获取的利润约4亿元人民币。

然而,这4亿元是否全归光线传媒所有却与《泰囧》的分红方直接相关。记者了解到,该片由北京光线影业、北京影艺通影视、北京真乐道、黄渤工作室联合投资,这其中,作为出品方的黄渤工作室是否也是《泰囧》的投资方,将是该片利润分账格局中的关键因素。

在回复本报记者采访时,黄渤表示,“黄渤工作室是作为出品方之一的身份出现,更看重的是工作室对于市场的锻炼。最初仅从商业角度判断,此片在操作不失误的情况下盈利的可能性是很大的。所以,以工作室作为出品方的方式参与了市场尝试。”

此 前,在接受其他媒体采访时,黄渤称,《泰囧》是黄渤工作室投资拍摄的第一部电影。新影联副总经理高军向记者透露,目前在业内出品方有两种方式,一种是几个 出品方共同出钱作为投资方,共同承担风险,获取收益。还有一种方式,就是一方出钱,其他方用劳务费做投资,例如《观音山》范冰冰工作室就是以劳务费作为投 资,同时作为出品方与投资方参与分红。

此间,业内传言称黄渤以劳务费用作为投资,对此,黄渤“哈哈一笑”称,“要是这样该有多好”。

记者了解到,关于《泰囧》的分账主要包含两部分,一是投资方的利润分红,二是演员、导演以及制作团队的奖金。而黄渤工作室将以何种方式参与分红,目前双方均未向记者明确。

不过王长田向记者强调,“在演员阵容的确定上,徐峥先确定了王宝强,最初黄渤因为很多事没有档期,但通过徐峥和光线一起争取,最后关头是由光线传媒和黄渤做了最后的沟通,黄渤推掉别的项目,在已经泰国开拍之后才加入这部影片的拍摄 ”。

毛利划线“作奖”

演员:按一定票房毛利额做奖励线。

一 直有说法指徐峥的制作团队,除了拿片酬之外,还能拿到10%的分成,不过徐峥近日表示,《泰囧》这部戏他只拿片酬,并没有票房分成。对此王长田坦言,在合 约中双方有约定一个按这部电影票房毛利达到一定数额后的奖励线,现在来看肯定是超了,所以对于徐峥也会按照约定来进行奖励。

对于如此飙高的电影票房,对其他演员如何奖励也是外界关注点之一。

王长田表示,“现在对演员的奖励还没有一个定案,需要等到影片下线之后能有一个准确数字。现在还在讨论,但这是公司内部奖励不方便透露。

当被问及期待怎样的回报时?王宝强告诉记者,这个是老板的决定,给不给都很正常,也没必要说非向制片方要这个红包,毕竟《泰囧》带给我们的很多东西金钱也买不来。

《泰囧》的成功,为演员考虑片酬加分成的模式参演提了个醒,王宝强向记者透露,接下来会有几部电影准备拍,片酬方面不排除用片酬与票房分成的方式参与演出。

院线分账

除去投资方的利润分红、演员和制作团队的奖金之外,《泰囧》票房的另外一个大的分账方便是电影放映院线。按照惯例,影片出品方将与院线方就票房先达成分账协议。记者了解到,《泰囧》在上映之前,与院线方订立的是43%对57%的分账协议。

实际上,这与在《泰囧》之前上映的《一九四二》、《王的盛宴》等影片相比,《泰囧》放低了自己的“身段”。后两部电影在通行的43%对57%的基础上,划定3亿元票房为限,一旦票房超过3亿元人民币,双方将按照45%对55%进行票房分账。

作 为投资仅3000万元、徐峥导演处女作的《泰囧》,放低身段恰好利用这一发行与院线对垒之际,老老实实守在43%,赢得发片优势。结果在《一九四二》、 《王的盛宴》票房均不如意的背景下,院线方对《泰囧》的推广兴趣随市场大增。对于惯守多年的分账比例,很有可能影响院线方的积极性。

记者了解到,《泰囧》第一个周六放映高达3.336万场,占到当日总场次的六成,压缩了竞争对手的放映空间。1月2日记者向星美集团副 总裁袁鑫求证,“尽管《泰囧》已经超过十亿票房,但依然按约定的发行方43%与院线57%来分账。而这部片子的火爆实际上在看片会上星美已经做了一个基本 符合现实情况的预估,所以排片密度和周期做了提早安排。”

王长田对此表示,院线最终的排片是算大账有无票房,其中一两个点的差异在大账面前没有那么大的激励。最终决定拍片的还是要看受观众喜欢的程度。何时下线现在已经没法预估,这已经变成现象级的电影,超过想象已经不是我们能控制的了,初步估计还会延续。(齐洁)

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