互联网搞趣网:“限时免费”,做移动互联的下巴里人

米花 发表 于:7年前 浏览量:156

面对浩如烟海的手机软件,要找到免费且好玩好用的App并非易事,所以才有了搞趣网这样的服务的出现,其主打产品是iOS应用“限时免费”,但之前的Appgratis风波着实让大众为这类推荐型应用捏了一把汗,苹果为什么会下架Apptratis而让中国这些同行们存在?下面是CSDN对国内著名限免网站搞趣网,同时也是“限时免费”应用创始人张挺的专访。

图:搞趣网“限时免费”团队

搞化学的做了程序员,搞计算机的做了运营

《中 国合伙人》最近红遍大江南北,看后许多人感慨不能和朋友一起创业,现实很残酷,但张挺看来,只要事先谈好原则也未尝不可一起创业。搞趣网就是由一群认识多 十几年的同学朋友所创办的。大家还在福州大学的时候就开始做一些自己喜欢的项目,因为大家都比较熟,谁适合做什么也都清楚,事先说好条件,大家都需要去遵 守。(现在的团队有个特点,就是做化学的做了程序员,搞计算机的去做了运营,做机械的做了项目管理。)

张挺说:“我们十多年前在学校的时候就已经有了自己的工作室,在98、99年开始做校内网,把宿舍和宿舍之间相互连通,当时这个项目在行业中还算比较领先”。

最初的几个程序员中,有的做了项目经理,有的做了运营,有的还在做程序员

搞 趣网的创始人首先是几个程序员,几个程序员里面,有一个人头脑比较灵活,偶尔说话比较条理,大部分程序员说的没有条理,所以其他人就说:“你去把这个行政 事情的搞一下,把运营的事情搞一下”,所以这个程序员就走入运营总监这条路,从此之后他就告别了代码,他就是张挺;另外一个程序员是机械系毕业的,是福建 最老的一批程序员,因为他经常喜欢对自己提出挑战,对团队的生产情况提出置疑,又经常去检查这个工作,他就不小心走入了项目管理这条路,从此他也告别了程 序员;还有个程序员认为自己什么事情都不会做,只会写代码,他就坚持做到今天变成了程序员。所以其实他们都是程序员,只是程序员背后有人做了这个事情,有 人做了那个事情,有人告别了程序员那条路。

 

移动互联网的产品诉求要明确,App名称就要直白

搞趣网成立至今的三年时间当中,团队已从最初的十几个人,发展到了现在的100多人,它不是国内第一家做限时免费的服务,但当初之所以选择这个市场作为切入点,一方面是因为觉得自己技术不错,另一方面是觉得这个市场的产品还有提升空间。

像限时免费这种产品的诉求要非常明确,而当时市面上的这类产品名称却太含蓄,用户不是很明白它是做什么的。张挺说他们就想表达的更直接一些,所以起名“限时免费”。他说:“移动互联网的产品就是要直接。比如我们看到很多软件,有些叫高德导航,我们就知道它是个导航。但是如果你叫生活助手,或者生活地理助手,你可能不知道它是做什么的”。

搞趣网“坑爹区”,讨论最烂最搞的应用

据张挺透露,搞趣网客户可能数以百计,去年年终的统计是二百多家,现在数量已经过三百家了,老客户比较多。

在用户这方面,网站现在每天日活将近十万,客户端日活每天三十多万,每周将近一百万。用户在上边都做什么呢?第一个部分是限时免费,他们会下载很多应用;第二部分是互动,搞趣有些社区还是挺热闹的。论坛里面有个叫坑爹区,所谓坑爹区就是把最烂的应用、最搞的应用放到里面去,大家去讨论。第三部分是看一些行业中好的游戏与软件推荐,和一些评测文章。

张挺自称是屌丝中的战斗机。他们做应用,觉得哪个应用不好就开始喷它,这是屌丝经常做的事情。于是他想,不如就把它放上去大家一起喷,所以做的事情也许不登大雅之堂,但确确实实还有这么多屌丝级用户;也许不做阳春白雪,但可以做下里巴人。


图:搞趣网网友吐槽Real Football 2013

无论做限免还是社区,都采取轻松娱乐的做法,走屌丝路线

现 在的限免网站有将近92个,不超过107个,应用有一百九十多个。作为一个厂商来说,他一定不会只选择一家,张挺认为他们的特点在于,他们会对轻度用户推 荐稍微较轻一点的休闲类的产品。另外他们在互动部分做得比较好;第三搞趣网是一群特别屌丝的人,他们会采取很娱乐很屌丝的做法。一些不是太严肃的厂商,喜 欢轻松愉快的厂商可能会选择他们,比如“唱吧”,“我叫MT”。


不是苹果狠,是自己对自己不够狠

同 样是限免应用,Appgratis之前被苹果下架,不仅创始人倍感痛心,很多开发者也表示,苹果不把开发者当人看,但张挺却说:“我们的理解是这样,因为 我们大概跟苹果和行业中的其他人进行了沟通,其实我觉得他并不是限制限免类的应用。因为我们最近做了两个版本,就两个应用的版本已经测试通过了。我觉得苹 果限制的首先可能是没有附加值的产品,就是没有含金量的产品。第二是不能赢得行业趋势和未来的产品,我觉得他这个限制可能是正确的。举个简单例子,简简单单把这个产品列表往上面一排,这种产品他本身对用户来说,可以感知的价值感很少。从行业哪怕是限时免费的发展和未来趋势来看,这种软件最后也活不下去。所以我们在去年年底已经开始在布局这个事情,最后两个版本已经发布通过。当然也有可能在不久的将来我们也会被下架,这都有可能。但是目前,我们尝试做了两个新版,已经获准通过”。


不论苹果对开发者是否苛刻,自己首先要对自己苛刻,搞趣网的限免应用尝试了十几个版本

不论是做限免产品的还是其他产品的,都有开发者抱怨说苹果欺人太甚,要求苛刻,而张挺却认为,不管苹果对开发者苛刻不苛刻,如果开发者对自己不够苛刻,也不可能应付未来的挑战。 他说:“可能三个月之后我们就挂了,也有可能。但是临死之前,我们还是对自己要求苛刻的,还是努力赢得这个行业发展的需要,而不仅仅是苹果发展的需要。因 为苹果的发展可能代表行业的角度,但是在这么多年的过程中,我们一直坚持对自己不断的要求。说句实在话,有点像革命,自己革自己的命。在这个过程中,我们 做了很多尝试,我们现在发出去的尝试版本已经有50个甚至到100个了,为什么做这个事情?希望用不同的模式、不同的环境,探讨用户到底什么样的软件、什么的技术。我们做了这么多尝试,也就是想把自己革了自己的命。因为时代一直在进步,如果我们今天不革命,今天不革自己的命,明天别人会革你的命”。


图:如今,搞趣筛选的不只是App,还有微信账号

限 时免费和相关的应用和社区,搞趣网尝试十几个版本了。还有一些媒体类的推荐,他们也已经尝试很多版本了。张挺说:“我们不希望被这个时代所抛下,也不希望 被这个行业趋势所抛下,这是我们做的事情。看苹果的要求,当时我们合作了一百多个行业的应用,现在可能只有几个存活,不多了。这些同行也是对自己不断的挑 战和革命,才走到了今天。未来还是一样的道理,我觉得如果要从终点来看问题。假设这里要站着一百个困难,那有一些人倒在了第九十个困难,有些人是倒在了第 九十五个困难上,有些人是倒在第九十九个困难上,我们希望能够不断的把自己这些困难移植掉,最后走到一百个那个地方”。

创业公司要有自己的节奏,要把握好现金流,踏实做事,不被浮躁社会牵着鼻子走

现金流一直都是令创业公司头疼的问题。搞趣网是怎么做的?有个“矩阵说”说明这个事情。张挺说:“程序员讲输入框架,你得描述自己有多少家底。因为是打工出身,没多少家底,所以我们的软件在做出去的不到两个月时间,我们尝试着把它变现, 看这个软件有没有可能会变现。确确实实,行业中的朋友会给一些面子,所以我们开始实现变现了。那个时候你就开始衡量,什么是你这个软件最大的收益和用户最 大的价值集合的点,我们不能把网站整个屏幕全部变成广告,但是一定要找到机会让网站自己把自己养活。我们会衡量我们在未来的一年,或者半年,或者三个月间 内的变化,因为行业变化很快,我们在未来几个月,我们大概有多少收入。这个时候我们在想,我们大概招多少人,这是第一。


“第二,适可而止,做自己力所能及的事情”。比如我们曾经做了一个类似导航犬的应用,但是我们一定不会让它生存下去,为什么?因为我们觉得它虽然很有创意,但是我们不一定有操盘这种项目的能力。这个项目,我们就当做一个纪念品深深埋在了心底,我们继续寻找我们自己的节奏再去做我们的应用推荐。 所以所有的节奏,我觉得是因人而异,因公司而异。就像你可能善于跑八千米,长跑,但是不要一直去冲刺,这就是节奏。也许一天没吃饭,晚上不要加班加的太 迟,这就是节奏。根据自己的体力和能力还有你的情况量力而行。我们也见过一个公司,很牛,但是他们一年不到就几个月的时间就烧掉了两千万,他们是有钱的公 司,但是它产品还没取得长足的进步,他就这样花了这么多钱。这样的结果他们自己的节奏,甚至把钱花光了没有活下来,这也是让我们很担心的事情,所以我们认 为自己的节奏是:我们知道自己的能力有多少,然后把自己做好。不去做不切实际的幻想,踏踏实实的,反思务本,本立而倒置,做好别人一样也能欣赏你。”

不管是做人、做事、做企业还是做项目,都要找到自己的节奏。不要被这个浮燥的社会带走。当你做产品的时候,要考虑团队的能力,你不要想太远的事,踏踏实实把产品做好,把顾客价值做好。


搞趣至今未融资,接受投融资的企业不一定活得很好

据 张挺透露,搞趣网到现在没有投融资,自有资金上还比较宽裕,没有开投资这个窗口。他希望在把收支做平的情况下,努力的把项目做好,因为这种风格,会使整个 团队会变得更稳健,且奔跑的特别快。搞趣网刚开始做的时候,在过去很长一段时间整个行业超过有一百多个应用,它们各种各样的投融资。但是最后发现其实接受 投融资的企业,不一定能够活得很好。张挺对投融资的看法是,很欢迎投融资,但最主要是找到适合自己的节奏的投融资。

踩楼、义卖、捐款,新版搞趣网风格突出“搞”

当被问及未来搞趣网的风格时,张挺透露他们可能会加入更多的社交元素,社交元素从做互动开始,在过去的几个版本当中,搞趣已经做了很多的互动的活动。比如说踩楼、义卖,比如说地震捐款。

未来的限时免费,不仅仅是限时免费,它是可能跟限免相关的应用和内容,还有一些用户在一起玩的社区,但它的风格还是搞趣网的风格。慢慢会把这个“搞”做得更突出,人搞人,软件搞人,就是以限时免费为基础,实际上做了一个社交圈。

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