互联网复制团购网站,限数“秒杀”后何出胜招?

米花 发表 于:10年前 浏览量:296

创业实验室

创业ID

创业人:王兴 创业地点:北京

资金来源:个人积累

融资需求:即将启动

创业感言:世界正在因互联网而改变

互联网行业的流行似乎很快就会在全球风靡开来,社会化团购(Social Buying)眼下正成为新一波的潮流,代表网站Groupon成名之后,另一个稍晚的类似网站Buywithme获得550万美元投资,欧洲的另一个模仿者CityDeal获得400万美元投资。

近期,连续创业者王兴(校内网、海内网、饭否网创始人)率先在国内推出类似的网站美团(www.meituan.com ),正式拉开了团购网站的战局。王兴承认,美团是对美国眼下火热的Groupon的模仿,另外还有10家类似的网站Groupon365、tuank等网站也在青岛、南昌等城市展开。

美团采用与饭否类似的蓝色界面,每天推出一单精品消费服务、限时限人数进行在线销售,用户购买之后可通过打印、下载、发送手机短信等方式获得优惠券进行消费。

美团是一个平台型的网站,两端对接的分别是用户和商户,基本上只充当组织者的作用,向商户收取交易的佣金。对于没能达成的交易,商户相当于是做了一次免费的广告,用户则相当于免费参与了一次竞购游戏。

精准商户广告平台or社会化媒体营销平台?

我们不妨把美团看作是一份消费类网络杂志,这份杂志每天出一期,而每期的主角只有一个。对于商户而言,成交的话(用户人数达到预期)带来了销售额,未能成交(用户人数未达到预期)则相当于是做了一个精准的广告。

这还是一个CPS(Cost Per Sales:以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)广告,与凡客诚品想比,美团的模式又递进了一层,对于网站而言,卖出去都不一定给佣金,得卖足够多才可以。

在这种精准营销的情况下,商户即便付出一定的广告费也是值得的。也许美团凭借着其用户订阅系统和活跃的点击量,可以成为一个精准的商户广告发布平台。

但王兴同时认为,这是一场社会化媒体营销的实践——— 聚集大量有针对性的用户去撬动商户,形成了新的C2B模式。

也许类似开心网、QQ空间等沉淀大量用户的平台可以从中发现新的营销机会。

推广速度PK同质化竞争

王兴认为,网站第一阶段的首要任务是吸纳更多的优质商户——— 只有商品或服务具有独特的吸引力,才能迅速聚拢用户。

他打算以北京为起点,做好这个市场之后再逐步向其他城市延伸。目前美团有4个全职人员从事拓展商户的工作,初期除了迅速增大商户的数量之外,美团还会更加注重质量。

篱笆网在装修产品团购市场的成功已经证明了这种模式的可行,但篱笆网之前积累的大量人气以及强大的线下服务能力,也显示了团购网站的地域局限性。

每个城市消费特征和商户资源的差异都很大,在没有资金注入助力扩张的情况下,即便美团在北京获得了巨大的成功,也很难快速地复制到其他城市。而一旦美团获得成功,已经积累了大量用户的社区网站可能都会添加这项功能,就像T w itter的火爆使得任意社区都设置了“写记录”的功能一样,也许“团购”插件很快就会在开心网、人人网上得到展现,此外,大众点评网、口碑网这类已经成型的消费服务网站也会积极介入。

如此一来,团购网站的竞争的难度会迅速加大,王兴也意识到,高度同质化的市场竞争最终可能会导致这类项目变成一场“烧钱”游戏,这显然不是大家所愿意看到的。

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